淘宝客老玩家的河东河西

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某日,我跟一位招商大牛QQ闲聊。 他说,米哥,招商团长大赛你参加了没? 我说,关注了,看前两期招商团长大赛,你家都名列前茅,成功加V,这段时间,我也让员工放了几个单子试下,但他们反馈效果很差,走了阿里妈妈优惠券后,效果只有用隐藏券的1/5,所以紧急暂停了,

某日,我跟一位招商大牛QQ闲聊。

他说,眯哥,招商团长大赛你参加了没?

我说,关注了,看前两期招商团长大赛,你家都名列前茅,成功加V,这段时间,我也让员工放了几个单子试下,但他们反馈效果很差,走了阿里妈妈优惠券后,效果只有用隐藏券的1/5,所以紧急暂停了,前两期就没参加成功,今天正好跟你取取经。

他说,你不要用阿里妈妈优惠券,因为很多软件都不支持的,所以效果只有原来的1/5,这次招商团长大赛做得好的,全部都是用营销计划+隐藏券,小二也只是睁一只眼,闭一只眼。小二的话,你不能全听,全听的结果就是成为炮灰,咱们做淘客这么多年来,挨过的炮还少吗?营销计划本来就是新产品,在完善之前,必然会有人为此交学费的,就看这些学费是谁来交了。

我说,原来如此,(此处省略500个负能量的字),还是你们聪明呀,懂得随机应变,我一直在忙其它事,招商我就没太上心,所以没看出门道,看来最后第三期要加把劲了。

他说,眯哥你那边的资源这么好,你只要随便做下,招商团长大赛肯定能名列前茅,成功加V的,你看我这边没啥推广资源的,全部都是借你们这些大团队的力量,才做出效果来的,最后一期你不要错过了哈,招商团长加V,后期肯定是有用的。

我说,谢谢兄弟指点。

过了半个月,我俩接上回的话题继续聊。

他说,招商团长大赛第三期结果出来了,恭喜眯哥名列前茅,成功加V。

我说,感谢兄弟上回的指点,上回聊完,我就着手推进这个事情,根据参加比赛的单数要求,规定每个员工最低完成单子数,保证是走营销计划+隐藏优惠券的,实施一周后,公司开会,检查完成度时,数量上问题都不大,但员工因为前面有单子走营销计划,效果实在是惨不忍睹,所以他们这次也学聪明了,走营销计划放的都是不好跑的单子,好单子还是走原来的定向计划。

我一听这节奏不对呀,对他们动之以情,晓之以理,同时把你的成功经验跟他们说了,在他们将信将疑之下,让他们尽力配合,在最后一周的时间里,总算爆了几个单子,成功加上V。

他说,其实加上V就可以了,参加招商团长大赛的淘客有一两千家,但能加上V的,也就百来家,这些己经是行业里最有实力的招商淘客团队了。排第一名和第十名,对商家来说又有多少区别。我们自己心里清楚就好了,眯哥,你看我公司全是招商的,几乎没有推广资源,但我会整合呀,我整合了很多有推广资源的人,照样做得还可以。我观察到,第三期有些淘客摸到门道后,还搞了好几个小号参加,都加上V了,所以其实真正有实力的团队,估计还不到100家。

我说,搞太多小号,我觉得倒不是太有必要,毕竟招商团长跟鹊桥是完全不同的体系,在鹊桥体系里,因为有5%的额外分成,多些小号,是可以增长收入的,只要团队能跟得上,小号越多越好。但鹊桥升级为招商系统后(其实我更愿意说是鹊桥下线,不过官方说是升级,那咱们听从号召说升级,因为官方还专门写个辟谣贴子说鹊桥是升级,而不是下线),取消了5%的分成,对于依附于鹊桥而生的鹊桥淘客,那美好的鹊桥淘客时代就画上一个句号了。


招商团长有几点要素,一、官方,二、保障,三、影响力。

一、官方

打个比方,现在外面冒充避风港官方招商人员的太多了,商家根本不清楚哪个是正版的,找老眯去核实,可能他找的老眯都是冒充的,那怎么办?招商系统就可以解决这个问题了,是不是真的老眯,到招商系统里核实下即可。

(另外友情提醒下,请商家朋友不要相信主动联系您的避风港招商人员,这些基本上是冒充的,如有疑问,可以联系老眯QQ49***43核实,特别是注意不要上当受骗,接到被骗钱的投诉己经很多了,以后希望不要再有)

二、保障

在招商系统里,老眯避风港团长的招商计划,只有我司才能发布,这个是经过小二审核认证的,对于做得好的淘客,我们就可以独家发布自家的招商计划,别人就很难冒充,如果别人冒充我们去找商家合作,最终引导商家报其它的招商计划,那么商家就可以投诉,后妈就会取消这个淘客的招商资格,这个淘客以后就不能通过招商系统招商了,这样对商家,对我们努力做事的团队,都是一种保障。

三、影响力

招商系统可以看到以往的推广报表,这些都是实打实的,对于优秀的团队来说,这可以更一步提升影响力,一是一,二是二,都放在台面上。


从长远来看,我个人还是比较看好后妈的招商系统。

他说,你说的我能理解,不过在鹊桥时代,有很多商家被坑过,那时有句话说的好,上桥容易下桥难,这个下桥难,难倒了很多商家。最常见的一个问题,报了一个鹊桥50%佣金计划后,做了几天后,准备调整佣金,结果发现根本改不了,最杯具的是发现要2个月后这个鹊桥计划才到期,万般无奈,商家只能退出淘客,而重新退出要过半个月才能重新开通淘客推广,这样的事实太多了。而且很多商家也发现了,大多数鹊桥淘客说得是头头是道,什么样的资源都有,但实际上并没有推广资源,他们依付的是后妈的平台流量,所以这次我让商家走营销计划,很多商家都挺抵触,怀疑这又是另外一个坑。

我说,商家如此,淘客也是如此,在学会保护自己的前提下,力所能及的为这个行业做点事吧,当初招商团长大赛开始的时候,小二说目前主流的软件都支持营销计划+阿里妈妈优惠券的二合一推广连接了,我就相信了,就安排员工去做了,结果正好是相反的,只有极少数的软件是支持这种发单连接的,那时我又不知道可以走营销计划+隐藏券这个套路。好在江湖上混的久了,主流软件的负责人虽然没怎么聊过,但好歹加过好友,靠自己这个老脸,时不时去督促下软件方尽快升级成支持营销计划+阿里妈妈优惠券的二合一连接,但这样的推动影响是很有限的。如果不是你提醒我能走隐藏券,我可能还在傻呼呼的等着各大软件方都升级支持,那就真的黄花菜都凉了,加V的事情跟我就没一毛钱关系了。

他说,眯哥是个实在人,你做的事情我们都看在眼里,眯哥要注意多休息,不要太辛苦。

我说,有所为,有所不为,我经常会干些吃力不讨好的事,这个习惯我得慢慢改。

招商系统是保护认真做事的团队

营销计划更是保护商家的

营销计划跟鹊桥计划相比,两者底层设计逻辑是完全不一样的。

鹊桥计划的设计逻辑是站在淘客的角度出发,让优质的产品汇聚到鹊桥上,让优质的淘客流量主去推广这个中间页,但这个中间页的效果实在是差强人意,在鹊桥上线的当年双11,我就交了一大笔学费去推广这个中间页,导致当年双11亏了不少钱,这也是一个奇迹,做了这么多年的双11,唯一一次亏钱的。

推鹊桥中间页这条路己经证明是失败的,自此以后,我就再也没有去碰过鹊桥,后面大家主要是推单品,虽然这几年下来,有不少人跟我说,谁谁做鹊桥月入几十万,谁谁谁做鹊桥月入百万,我始终都没有再深入了解下,不仅我自己被鹊桥伤的太深了,因为我也经常收到商家的反馈,上了鹊桥才发现,上桥容易下桥难呀,所以我非常能理解被鹊桥伤过的商家,小心翼翼对待营销计划的心情。

但营销计划跟鹊桥是有本质区别的,营销计划的设计是站在商家角度去考虑的,对商家几乎没啥风险了。而对淘客来说,淘客必然是更喜欢鹊桥,而不喜欢营销计划,一个是侧重于保护淘客利益的,一个是侧重于保护商家利益的,所以我今天不是站在淘客角度,而是站在中间的角度,提个建议,营销计划值得商家好好研究下!

三年河东,三年河西,风水是轮流转的!