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高念书:商场产品由开发者自主定价

来源:未知 作者:老黑 时间:09-08-17 打印
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  【搜狐IT消息】8月17日,中国移动手机应用程序商店“移动应用商场”(Mobile
  Market,简称MM)正式发布。中国移动董事长兼总裁王建宙、副总裁鲁向东、数据部总经理高念书等高管出席了发布会。拥有5亿用户的中国移动,能否发展出超越苹果、Google等巨头的应用程序商店呢?搜狐IT特别视频直播本次大会,与广大开发者和网友分享中国移动MM发布盛况。以下为:
  中国移动数据部经理高念书致辞。
  
  
  全文如下:
  高念书:各位领导、各位来宾,女士们、先生们,大家下午!下面我试图用比较短的时间给大家介绍一下我们的商业计划书,完整的商业计划书是一个很复杂的文档,我们已经放到了开发者社区上了,希望大家之后登录到我们的开发者社区上下载完整的商业计划书。
  首先看一下是什么驱动我们做这个Mobile
  Market,刚才主持人也说了是基于我们用户的需求,中国移动在中国整个智能终端市场以及手机应用的规模在不断扩大,在2013年智能手机的终端数已经达到接近一个亿的数量,而手机应用规模已经超过了110亿的规模,也由于现在网络带宽不断的增加,以及手机智能终端不断的演进,因此用我们Mobile
  Market来提供给用户更广泛的应用需求,这就是我们从市场的驱动来看的。
  大家要问Mobile Market到底是个什么样的东西?我们说移动应用商场Mobile
  Market是个综合商城,里面既有应用,比如说游戏、比如说软件,也有内容,比如说视频、音乐、阅读,这些应用加内容组成了我们的综合商场。我们也说它区别于类似的产品在什么地方?我们是面向多终端的,我们不仅仅是面向单一的终端,而是面向所有的终端,同时用户可以在这里体验、下载、订购商品。
  在Mobile
  Market的产业链各方牵扯到多方的合作方,这里面既有 1f9a 终用户,还有个人开发、应用提供商等等,这构成了一个完整的大的平台。我们合作方是本着什么原则在移动应用商场里面合作呢?对开发者来讲,无论是应用开发者还是个人开发者,我们会提供一个开放、便利、自由的环境给大家,而对于终端最终用户来看他看到的是一个个性纷呈、每个人都有自己个性的应用,以及我们有质量保证的应用,还有我们支付的方便性,对终端厂商来讲我们也明确了各自的分工以及机制,在这个整体价值链上互利共赢。
  我们从合作模式来看,简单的来看开发者有两类,一类是应用提供商,也就是有公司法人代表的企业,也可能是个人开发者,如果是个人开发者,我们将委托一个第三方公司与中国移动签约进行合作,也有境外的公司,可能会作为Mobile
  Market应用的开发商,我们也欢迎境外的公司加入到Mobile Market开发商里面来,当然要完成相应政府的审批手续。
  而我们与开发者的合作模式,简单来讲是,中国移动提供的是产品的测试、产品的认证服务,与此同时我们还提供统一的托管服务,以及我们会定出价格的范围,但最终的定价是由开发者自主定价,这与移动的移动梦网不同,开发者当然要提供自己的资质证明,要保证产品的合法性,我们会帮助签名、认证。大家看,这个分工是很明确的。
  具体的商务模式,无论是个人开发者还是企业法人开发,他们拿到信息费70%的分成,而中国移动拿到其中信息费的30%,Mobile
  Market是一个综合的应用商城,这里面既有应用又有内容,而对于内容来讲,音乐、视频的内容还是依照原来的合作模式不变。当然我们也会鼓励其它具有TD或者G3应用的开发者加入到开发的团队中来,我们会对TD有专门的优惠政策。
  与此同时我们也会整合终端厂商的资源,也就是说它的开发工具,比如说他的API,以及还没有上市的一些新机器、新终端的上市,我们会整合资源帮助开发者进行开发和测试服务,当然我们也会组织我们各方面的专家,同时我们也会组织用户参与到我们的应用评测中来,中国移动会翘动多方的资源提供给开发者良好的应用。
  对于终端厂商来说我们希望帮我们做客户端的开发以及客户端的内置工作。而我们和终端厂商之间的合作可以根据终端厂商所占的市场份额和技术支持来看,也就是说没有统一的模式,终端厂商还要根据他自身的能力以及他所处的市场、所占的市场份额,也可以采取专卖店的模式,也可以采取社区的模式,根据类别实行我们的合作模式。
  我们的实施方法是什么?所有开发者可以登录到我们的开发者社区网站来进行申请、进行评估、进行测试、认证、结算,这个开发者社区未来就是我们为开发者提供服务的窗口。具体的流程,开发者可以通过开发者社区进行注册、提交合作申请、资质审核、测试认证、签订合作协议、应用商品销售。在我们的商业计划书里面每个流程都有详细的步骤。
  这里面中国移动承诺一网点接入、全网服务,同时我们的结算都通过广东移动来进行结算。同时10086可以作为统一的服务窗口,开发者承担二级客服的角色。
  具体到大家很关心的结算方法上,客户在下载和使用Mobile
  Market客户端过程中产生的流量费是免费的。结算是很清晰的,因为我们有很强大的支撑系统,我们提供销售报表,月结算的机制,具有清晰的对帐流程。
  总之我们中国移动愿意利用Mobile
  Market这个平台为我们的众多合作伙伴带来便利、便捷,为我们的用户提供丰富多彩的应用,让我们共同携手开创移动互联网新时代。
  谢谢大家!
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