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三好街卖电脑的几种模式

来源:未知 作者:老黑 时间:09-11-01 打印
本人想出了几种模式愿与大家分享 目前三好街的情况是:
1、 顾客到商场后,将顾客拉到楼上,来谈价卖商品。但当顾客上楼后已经脱离了市场,发生纠纷,商场管理人员不好处理,但可悲的是现在在三好街已经找不到能在市场里交易的商家了。如果消费者已经在商场里砍了个比较低的价位,当经销商把顾客拉到楼上后就一阵忽悠使劲转型,推荐另一款消费者不懂的电脑,说出个种不合理的理由,如你开了这台电脑的箱子,如果做系统是出现故障,你就必须买,什么这台机器的硬盘经常坏,反厂率达到百分之二十等来忽悠消费者。卖组装机的销售商,敢向顾客卖笔记本,由于这些销售商,能从其他商家以行价买到笔记本,然后转手卖给消费者,但这属于私下交易,不受商场管理。
2、 客户投诉中心分别在:维用大厦顶层,东软三楼,百脑汇一楼,都在最靠边的地 fef ,如果发生争执,可以找这些人,应该能起到一定作用,实在不行那就找商场老板吧。
我在三好街曾打过工想出了几种经销模式,如果那些想创业的哥们或在读大学生还没找到合适的生财之道,可以借鉴一下,本人由于精力有限,而又不愿自己的精心想出的经销模式就这样搁浅,甘愿送与有能力的强人,以下就是我想出的经销模式:
模式1
 消费者上街问价,问道他们所能问道的最低价,然后把消费者带到你所在的商家,给个更低的价位,消费者买电脑走人,然后自己向经销商要提成。
目前存在问题:
1、 经销商这方面质量令人头痛,经销商可能把机器换其他件,或换二手件来获利,或卖水货,这样将无法在客服保修。
解决办法:用软件来看硬件是否与网上电脑参数相同,同时也可上客服检测是否是水货,从而给与保修。
2、消费者可能在市场上问道水货或换件产品,价格低于行货所能接受的范围。
解决办法:告诉消费者这个价格行货无法接受。
3、消费者总以为自己能问道更低的价格,或要我们给报价。
解决办法:问其问道的最低价,询问经销商能否减价,如能给消费者说出价格,来的话交易,不给二次降价。
4、经销商目光短浅,卖一台是一台,当消费者来时不给降价.
解决办法:找有更长远眼光的经销商。或先问消费者其问道的最低价,电话询问经销商能否减价,如能减价叫来交易,如不能,不给于交易。
5、可能经销商连你那份介绍费都不舍得给(当然这只限于初始阶段)。
解决办法:工资在每交易几台后就要结算一次。或找有更长远眼光的经销商。
利润扩大方式:找到第一代理商,评估行价,将能以更低的价位卖给消费者(自己向经销商要价),同时根据利润向经销商要取更合理的提成,同时该模式一旦成功将很快被别人效仿,你的优势在于你找的是第一代理商,你的价位更低,你经营的早,你的名望更高,更多人相信你,或者直接找总代理商提货。
模式2
 先让消费者上街问电脑价格,问道他们所能问道的最低的价位,先不买回校,然后让消费者给你看到电脑的具体型号和最低的价位,然后自己去与经销商商谈,约定经销商能给你的最低的价位,打电话给消费者,说出你能给的价位,如其同意,让其给出违约金,签合同(如消费者在指定的时间里没有去指定的地点交易,则将违约金部分给予经销商,部分给自己。目前个人认为违约金为60元:经销商50 自己10,违约金越少将越有利于消费者自愿交违约金签合同。如交易成功发还消费者违约金,要回合同。)在指定的地点要求经销商带发票到学校给与交易,然后自己向经销商要取提成。
优点:这个模式给人感觉更正规,同时解决的经销商不给降价问题,同时由于自己更了解市场,能帮消费这要到更底的价位。
缺点:经销商为了那一两台机器来到学校跑到学校比较困难。同时要给学校公安处说明情况。
解决办法:等积累了一定量的电脑,利润能打动经销商让其来。但时间长度把好把握。目前定为两个星期,长了消费者不会等那么长时间,短了数量太少。同时也存在模式1的1、2、3、5的问题。
模式3
直接做广告给消费者报价,给个经销商能接受的最低价位,给消费者指定的购买地点,经销商给提成。该价格一般消费者在商场里砍不到的。
对于自己能做好这笔交易的一大力量之源,在于广告,广告做法:
a) 现在大学能贴小广告的地方贴广告,同时不要在违反学校规定的地方贴广告,保证每天24小时,广告都在墙上 fef 让每一个看广告的人都能看到,可把开始得到得几笔资金,全做成广告,发给每一个寝室从而让每一个买电脑的人都能看到,每过一段时间发一次。
b) 给学校赞助,拉出横幅,给学生们造成一种感觉,学校承认你们是正规组织,但有那么多资金很困难。
学校的市场潜力很大,每个大学每年有好几千的新生,而沈阳又有三十多所大学,其中一半都要买电脑,具有很强的购买力。能卖电脑台数=5000(每个学校人数)*0.5*30=75000,以上只是保守估计。同时这只是学生,还没包括公司和个人。
模式1、2能存在的根本原因是三好街实在太乱,电脑没有标价,根据消费者对市场的了解胡乱要价,同时为了取得更大的利润还卖水货换件产品,水货甚至仿制产品,同时也是经销商追逐利润的需要。
                                                                 农大学子  
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